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928房市...大檔期變身小波段自住議價好時機

自由時報自由時報 – 2014年9月27日 上午6:14

記者黃啟菱／專題報導、攝影

928檔期到來，各主要業者卯足全力拚推案，雖因年底大選在即、政策性打炒房等干擾因素影響，市況不若過往熱絡，但在業者積極造勢之下，仍有一波「小行情」；多數專家均建議，有自住需求者不妨趁著此波928檔期，多看屋、勤比較、好好議價，擇優進場晉身有殼族。

所謂的928檔期，指的是9月1日至10月30日，通常是建商的推案高峰，以迎接第4季傳統旺季。據《好房雜誌》統計，今年928檔推案衝破3000億元，為歷年新高；包括新北市的新莊、土城、淡水、中和，台中的西區與南屯區，高雄的鳳山及楠梓區等，均為推案熱區。不過，市場的接受度如何，仍需持續觀察。

對此，業內人士分析，今年以來政府就不斷釋出政策性利空，使得市場氛圍整體偏空，不少建案遞延推出；但業者畢竟有業績與成本的壓力，加上明年利率看升、新容積獎勵上限又限縮獲利空間，眼看著年底傳統購屋旺季到來，儘管有「旺季不旺」的可能，仍有許多業者選擇推出建案，盼「能賣多少是多少」。

市場競爭激烈 促銷花招百出

長虹建設董事長李文造表示，近來房地產市況的確「很辛苦」，讓原本應該是年度超級大檔的928檔期，變成一個「小波段」，雖然推案量還是很多，但整體的銷售期會拉長，買氣也僅有過往的6、7成。

在此情況下，市場競爭自然趨於激烈。《住展雜誌》觀察發現，為突破瓶頸、衝出業績，此波928檔期有不少業者祭出促銷策略，其中又以「三低一零」最為流行；《住展雜誌》主編施絢傑解釋，所謂的「三低一零」，就是指「低自備或低首付、廣告戶低單價、低總價、工程期零付款」。

施絢傑分析，以新成屋案來看，購屋款可分自備款及銀行貸款兩部分，通常自備款是2~3成，如果新成屋案打出低自備款方案，代表該案可能透過專案合作的銀行，取得較高的銀貸成數。

若是預售屋，情況就較複雜，除了銀貸、訂金、簽約金外，還有開工款、施工期間繳款及交屋款等；當預售屋打出低首付等類似訴求，通常指的是訂金、簽約金加開工款，合計只需總價的1成甚至更低。工程零付款也是業者促銷的另一個招數，簡單來說，就是房屋施工期間都不需付錢。

施絢傑說，近日較多「三低一零」促銷方案的區域，包括新北市林口、五股洲子洋、淡海，桃園青埔、八德擴大重劃區等，都是近年推案重鎮；甚至桃園的中壢、過嶺、新竹寶山等新興推案熱區，也不乏此招術。

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